工商管理论文：高职高专《市场营销学》实践型教学模式的探讨[1]

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摘要：高等职业教育的目标、高职课程的特色、市场营销学科的特点及社会对市场营销人才的需求等一系列因素，决定了《市场营销学》传统的教学模式已经适应不了社会的需求，必须探索适合高职高专《市场营销学》的教学模式。
　　关键词：高等职业教育；营销人才；市场营销；实践型教学
　　
　　一、 高等职业教育对教学质量的要求
　　
　　国家教育部于2006年1月16日颁布了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，意见中就全面提高高等职业教育教学质量提出具体意见：深刻认识高等职业教育全面提高教学质量的重要性和紧迫性；加强素质教育，强化职业教育，明确培养目标；服务区域经济和社会发展，以就业为导向，加快专业改革与建设；加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力；大力推行工学结合，突出实践能力培养；校企合作，加强实训、实习基地建设；加强教学评估，完善教学质量保障体系；切实加强领导，规范管理，保证高等职业教育持续健康发展。该意见为高等职业教育的发展做出了明确、具体的要求，使高等职业教育的教学工作目标更加明确，思路更加清晰，任务更加艰巨。
　　
　　二、 高职高专《市场营销学》课程特点及目前社会对市场营销人才的要求分析
　　
　　1. 《市场营销学》是一门实用性、应用性学科
　　市场营销是商品经济发展的产物，并伴随着商品经济的发展而发展。市场营销是市场竞争的产物，企业面对激烈的市场竞争需要通过整体的营销规划与执行来提高企业在市场中的竞争力，并且竞争越激烈市场营销越重要；市场营销更是现代企业经营管理经验的总结。总之，《市场营销学》是一门实用性、应用性非常强的学科，它是指导现代企业经营管理的必修课程。
　　2. 市场营销能力是市场经济社会中就业、创业的基本能力，《市场营销学》是经贸类学生掌握职业能力的必修课程
　　高职高专很多专业的学生未来走向市场、进入企业就业乃至创业所需的市场调研能力、市场分析能力、营销决策能力、销售技能等均可以在市场营销的课程中得以培养，《市场营销学》是经贸类学生掌握职业能力的必修课程。
　　3. 社会对市场营销人才的要求
　　目前在社会各行各业中，企业面临一个较为普遍的问题：企业要发展营销是当务之急。市场机会在哪里？开发什么产品销路更好？产品开发了如何制定切实可行的营销策略？如何销售？一系列的问题得不到解决。这时，很多企业领导主动要求高薪聘请市场营销专家做理论讲解和业务指导。笔者也曾多次承担企业的营销培训任务，确确实实发现了许多问题，感受到了市场营销在企业中的需求。目前最受欢迎的十大热门管理类培训课程中，“市场营销”排在前列也就不难理解。
　　
　　三、 目前《市场营销学》教学现状及问题分析
　　
　　目前《市场营销学》的教学基本上沿用的是理论教学为主、案例教学为辅的教学方法。在传统的《市场营销学》教学中，最突出的是理论性教学。教学课时安排36、51、54、72不等，由于时间少、内容多、教师本身的营销实践能力、教师在教学改革中投入的精力等原因，大多数情况是理论教学为主。伴随着教学改革的推进，加上市场营销课程的应用性特点，一些教师开始运用案例教学来增强课程吸引力，加大知识的运用讲解力度。案例教学，能有效地帮助学生理解具体营销知识在实践中的运用情况。但在案例教学中所涉及的案例，大多是国外企业较为典型的案例或是国内知名企业的案例，学生总觉得离自己比较遥远，效果往往一般。总结理论为主、案例为辅的教学形式，的确较好地保证了理论的系统性，但这种方式的教学在高等职业发展的今天是远远满足不了学生、社会、企业的需要的。
　　
　　四、 探讨高职高专《市场营销学》实践型教学模式
　　
　　所谓“实践型教学”，笔者定义为：针对实践性较强的学科，为突出学生的实践动手能力,在实践环节采用职业能力训练的教学方法,达到提高学生对本学科知识的掌握和应用能力目的的教学类型。高职高专《市场营销学》的实践型教学模式，涵盖的内容与过程包括以下环节：
　　1. 确立培养目标
　　确立高职高专《市场营销学》课程的培养目标，是课程建设和改革的关键。在实践型教学中，直接的培养目标是提高学生的就业能力，间接的培养目标是：培养学生的社会适应性、教育学生树立终身学习理念、提高学习能力、学会交流沟通和团队协作，提高学生实践应用能力、创造能力、就业能力和创业能力，具体包括综合素质和专业技能。
2. 构建实践型教学基本体系
　　有了明确的目标，还应构建具体的教学体系。《市场营销学》实践型教学基本体系包括：
　　（1）教学目标。目标是我们行动的方向，教学目标是教学的方向也是教学工商管理论文